连锁名企的加盟“秘笈”

　　加盟“小白兔”可充分享受集团性优势

    问：据了解，加盟干洗业可能不需要太多的钱，想问一下小白兔干洗的老总，怎么加盟、怎么做干洗？深圳小白兔干洗副总经理唐颀：投资干洗业大概需要3－5万元，这对于下岗初次创业的人士比较合适。投资干洗，我建议他们选择特许经营的方式，特许经营风险较低，而且有几大优势：一是集团性广告优势，投资3－5万就能获得较大的广告效应。二是集团性的采购优势，干洗需要一定量的包装物流，个人采购跟集团采购无法比拟，集团采购成本要低得多。三是集团性成本优势，干洗业会面临很多困难，如与业主签合同，如因业主原因经营不能正常开展，以个人力量去请律师，将付出很大代价。但如果做我们的加盟店，我们有常年法律顾问，集团可以协助你减少这种投资风险，让加盟店少操心，多赚钱。

    通讯、数码行业：胜在终端

    问：据了解，时装、药店、饮食等是较多开展特许加盟的行业，但数码、通讯行业很少有特许加盟模式。请问深圳天音通信的杨总，投资者加盟数码连锁有什么优势？未来数码连锁发展的方向是怎样的？天音通信总经理杨百岗：现在，通讯、数码行业算是比较时尚的行业，整个通讯行业的竞争已变为供应链的竞争。众多商家已认识到终端的重要性，终端致胜的观念在慢慢形成。怎样把工作重点和注意力放在终端，从终端取得优势，形成强大的顾客群体，成为众多的通讯、数码行业重点关注的问题。

    如何在终端制胜？我认为，在竞争中工作重点应放在5个方面：品牌、素质、规模、管理、信息。最关键的一点是品牌的建设，再就是供应链方面的资源整合，然后才是经营模式的特点，以及自身的规范和标准所能达到的高度。

    我们对整个行业进行分析后发现，这几年，通讯行业即手机行业的发展速度一直以15个百分点的速度在增长。而且，手机已从以前的高档消费品转化为时尚的大众消费品，其发展区域在加大。数码行业数码产品的普及率也在逐渐提高。以前，数码产品价格大多在3000－4000元之间，现在，大多已只要1500－2000元。价格下降，消费群体会迅速扩大。未来3年，通讯、数码行业发展潜力非常大。加盟通讯、数码行业值得一试。

    餐饮业：单门独户缺乏竞争力

    问：请问加盟餐饮行业和加盟其他行业有什么不同？深圳山天饮食总经理肖勋能：民以食为天，我们天天要吃，餐饮是阳光产业，应该是经久不衰的。近10年来美国发展最快的10家特许经营商中，有5家是餐饮行业。统计数据显示，2003年，中国餐饮销售额已达5000多亿元，占我国消费总额的12％左右。另外，餐饮行业门槛低，加盟餐饮投资额不高，现金流周转额度不高。餐饮市场容量很大，特别是随着经济的发展、人民生活水平的提高，就餐习惯发生了很大变化，把家庭用餐搬到了市场，把餐厅作为自己的饭馆食堂。因此，加盟餐饮业有着独特优势。

    但餐饮行业竞争非常激烈。据北京统计，每天有100家餐饮公司开业，同时每天有80家关门。竞争只能靠实力，如果单门独户搞餐饮，竞争实力肯定上不去。同时，竞争必须靠品牌，必须通过连锁加盟，凭借特许经营的资金优势、人才优势、信息优势、开发产品的优势等做大做强。餐饮的特许经营发展方兴未艾。

    加盟服装业品牌选择最重要

    问：加盟服装业应注意那些问题？怎么解决服装的库存问题？深圳优美轩时装总经理李可询：我对加盟服装行业有几个新观点：第一，服装、餐饮、住房、交通是我们生活的基本需要，这些行业有着长远的市场和巨大的空间，选择服装行业你得先了解这个行业的情况，能否在里面赚到钱。

    第二，你要了解赚钱的奥妙在哪里，做服装赚钱考虑人们的心理需要很重要。我们应明白，很多时候，人们买衣服不光是为了保暖、蔽体，而是买一种心理需要，通过买衣服体现身份，展示形象。

    第三，我们都知道，一些国际名牌服装，一件可以卖几千块，而且卖得很好。但同样的款式、布料，不出名的品牌，可能100元都卖不出去。有人作过实验，一件国际名牌衣服在名牌店可卖到几千块，但如果把其标签剪掉，放在不显眼的店铺，几十元都卖不掉。因此，加盟服装业，选择品牌很重要。如果选择的品牌不好，你会发现衣服卖完之后，赚来的不是钱，而是库存。做服装要明白这样一个道理，不好卖的衣服打折也不好卖。选择好了品牌，也就明白了库存该怎么处理。